珍寶島:2025上半年“精耕細(xì)作 謀定后動” 鑄就下半年市場高增長引擎
“可以看出,2025年上半年,在中醫(yī)藥行業(yè)政策東風(fēng)勁吹背景下,公司結(jié)合經(jīng)營現(xiàn)狀,主動應(yīng)對市場環(huán)境變化帶來的困難挑戰(zhàn),從完善管理體系、嚴(yán)守風(fēng)險(xiǎn)底線等方面落實(shí)工作,穩(wěn)中求進(jìn)、精準(zhǔn)施策。然而,在業(yè)務(wù)開展期間,面對國家集采/省際聯(lián)盟采購的深入和覆蓋面拓寬、藥品及器械中標(biāo)價(jià)格持續(xù)下行以及醫(yī)保資金監(jiān)管趨嚴(yán)等諸多不利因素帶來的挑戰(zhàn)和壓力,公司整體業(yè)績承壓。后續(xù),相信隨著戰(zhàn)略布局的深化落地以及核心競爭力的提升,公司有望回歸業(yè)績增長與估值提升?!比涨?,針對國內(nèi)心腦血管及呼吸系統(tǒng)疾病治療領(lǐng)域第一梯隊(duì)中成藥制造商——珍寶島(603567.SH)發(fā)布的2025年中報(bào)業(yè)績預(yù)告,一位中藥行業(yè)資深分析人士向記者發(fā)表自己的看法。
珍寶島藥業(yè)最新披露的中報(bào)業(yè)績預(yù)告顯示,2025年1—6月,珍寶島藥業(yè)上半年業(yè)績并不亮眼,主要原因系第三批中成藥集采全國各省落地執(zhí)行時(shí)間整體延后,最晚一批地區(qū)7月份才開始落地執(zhí)行,對產(chǎn)品銷售產(chǎn)生了較大影響,不過,針對這一實(shí)際情況,珍寶島藥業(yè)開展了“千縣工程 百日會戰(zhàn)”專項(xiàng)市場營銷行動,在夯實(shí)存量市場基礎(chǔ)的前提下,轉(zhuǎn)變思想、積極有為,用奇招、出奇兵,聚力終端進(jìn)行深度開發(fā)拓展。從6月1日至7月10日的40天里,珍寶島藥業(yè)累計(jì)新開發(fā)等級終端1.2萬余家,新簽約省級優(yōu)質(zhì)客戶超300家,客戶儲備超過2萬余人,這也為公司下半年?duì)I銷業(yè)績快速提升奠定堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)。
各部門強(qiáng)化協(xié)同作戰(zhàn)
借多個(gè)品規(guī)中選全國集采契機(jī),深度開發(fā)市場
2025年上半年,珍寶島藥業(yè)以精細(xì)化管理為抓手,堅(jiān)持以提高質(zhì)量和核心競爭力為中心,借全國中成藥集采中標(biāo)的契機(jī),明確年度目標(biāo),并結(jié)合內(nèi)部現(xiàn)狀與外部市場環(huán)境,為各事業(yè)部量身定制營銷方案。公司遵循“廣泛覆蓋、深度滲透、精準(zhǔn)產(chǎn)出”的總體要求,以“全局規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)布局、精細(xì)管理”為支點(diǎn),系統(tǒng)規(guī)劃2025年的核心業(yè)績指標(biāo)。在廣度上,明確各省、市、縣、鄉(xiāng)等各級區(qū)域的產(chǎn)品覆蓋目標(biāo);在深度上,細(xì)化到各區(qū)域終端的覆蓋計(jì)劃;在精度上,設(shè)定各終端的具體產(chǎn)出目標(biāo),確保營銷活動的精準(zhǔn)高效。
同時(shí),公司嚴(yán)格執(zhí)行“以成而改、以快而變”理念,進(jìn)一步優(yōu)化內(nèi)部管理流程、權(quán)限,充分發(fā)揮各部門之間協(xié)同作戰(zhàn)能力。全面、深入推進(jìn)以產(chǎn)品為單位的區(qū)域化招商模式,實(shí)現(xiàn)市場終端覆蓋的不斷擴(kuò)大。
政策指引加碼疊加中藥市場回暖
企業(yè)資產(chǎn)價(jià)值持續(xù)凸顯
近年來,國家以“醫(yī)療、醫(yī)保、醫(yī)藥”協(xié)同改革為核心框架,通過政策引導(dǎo)與制度創(chuàng)新,推動中醫(yī)藥行業(yè)從邊緣化走向戰(zhàn)略支柱地位。2025年政府工作報(bào)告明確提出“完善中醫(yī)藥傳承創(chuàng)新發(fā)展機(jī)制”,標(biāo)志著中醫(yī)藥已深度嵌入健康中國建設(shè)的頂層設(shè)計(jì)。
同時(shí),國家衛(wèi)健委牽頭推進(jìn)中西醫(yī)結(jié)合“旗艦”醫(yī)院建設(shè),要求三級綜合醫(yī)院中醫(yī)科室覆蓋率提升至100%,中醫(yī)診療量占比不低于15%,并通過DRG/DIP支付豁免政策鼓勵中醫(yī)藥服務(wù)供給。
行業(yè)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,經(jīng)過近幾年的不斷調(diào)整,目前中成藥發(fā)展呈現(xiàn)差異化定位,運(yùn)營管理能力與核心技術(shù)成為關(guān)鍵要素,市場總體朝著高質(zhì)量發(fā)展的方向不斷成長。
公開資料顯示,截至目前,珍寶島藥業(yè)擁有170個(gè)生產(chǎn)文號,其中3個(gè)中藥保護(hù)品種、4個(gè)獨(dú)家品種,在研項(xiàng)目覆蓋心腦血管、呼吸系統(tǒng)等優(yōu)勢病種。通過構(gòu)建“經(jīng)典名方+精準(zhǔn)質(zhì)控”研發(fā)體系,已完成10款大健康產(chǎn)品的樣品試制,并推進(jìn)刺梨、辣椒等藥食同源產(chǎn)品的開發(fā)。專利儲備方面,公司累計(jì)持有174項(xiàng)有效專利,包括17項(xiàng)國際發(fā)明專利,為技術(shù)壁壘構(gòu)筑提供支撐。
政策指引不斷加碼疊加行業(yè)出現(xiàn)市場回暖跡象,進(jìn)一步營造出高效規(guī)范、公平競爭、公正開發(fā)的市場環(huán)境,各類主體活力被不斷激活,珍寶島藥業(yè)這類擁有深厚技術(shù)壁壘,成長性、確定性較強(qiáng)的中成藥企業(yè)的資產(chǎn)價(jià)值將持續(xù)凸顯。
2025年上半程,珍寶島藥業(yè)積極改善組織架構(gòu),明確職責(zé)、提高執(zhí)行力,在“六位一體”經(jīng)營戰(zhàn)略與“六個(gè)意識”經(jīng)營理念的指引下,加快整合公司的技術(shù)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢及產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,強(qiáng)管理、挖潛能、促發(fā)展,確保公司轉(zhuǎn)型升級的進(jìn)一步順利實(shí)施。
展望2025年下半年發(fā)展,珍寶島藥業(yè)表示,公司將在市場營銷“廣深透”方面深化推進(jìn),同時(shí)結(jié)合業(yè)務(wù)優(yōu)勢深度挖掘存量資產(chǎn)附加值,穩(wěn)固現(xiàn)有盈利點(diǎn)、培育新型增長點(diǎn),積極化被動為主動,著力提升各細(xì)分業(yè)務(wù)領(lǐng)域的管理效率,拓展存量業(yè)務(wù)范疇,提升現(xiàn)有業(yè)務(wù)效益,持續(xù)強(qiáng)化可持續(xù)發(fā)展內(nèi)生動力,推動企業(yè)向更高價(jià)值層次發(fā)展。
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