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雜談|融資那些事 一把鑰匙 開一把鎖！

2018/11/20 8:40:37      新三板文學(xué)社 高鳳勇

1、一把鑰匙開一把鎖，這道理大家都懂。

2、如果是一串鎖互相鎖成個環(huán)，打開這個環(huán)需要幾把鑰匙？

答案：其實只要有一把對的鑰匙打開其中一把鎖，環(huán)就開了，這事情大家也很能理解。

可是在現(xiàn)實中，我經(jīng)常會碰到有人不管別人拿來什么鑰匙，自己都只會遞上一把鎖。

當(dāng)然還會有另外一種人，不管對方拿來什么鎖，自己只會拿出一把鑰匙，最終都無功而返。

不信？拿些場景出來給大家展示展示。

有時候，企業(yè)需要解決融資問題，對于企業(yè)家來說，他很通透，講明白道理，他愿意就股、債、貸任何一種模式進行探討，核心是解決自己的問題。

但是往往任務(wù)下放到自己的分管高管時，也許是以前有過成功融資經(jīng)歷，也許是自己過往從業(yè)經(jīng)歷影響。

這些高管往往愿意拿自己習(xí)慣的模式或者方案拋給來交流的各類伙伴，不管他是擅長做股、做債還是放貸款，其實這幾類業(yè)務(wù)的理念和風(fēng)險收益偏好完全不一樣，你跟要股的談如何安全和保底，跟做債的談未來有多么高的收益，效果不會好到哪里去。

我見過的更為悲催的案例是，有時候負(fù)責(zé)人也能基本理解到底怎樣能夠完成融資任務(wù)，但是由于一己之私，對獲得的更好的方案，以風(fēng)險大、為保護老板利益為名而給予拒絕，最后貽誤戰(zhàn)機使企業(yè)付出超高成本。

金融機構(gòu)的具體工作人員也如此，其實很多機構(gòu)工具箱里有很多工具，但是輪到去展業(yè)的員工只熟悉一把鑰匙，結(jié)果無論企業(yè)具備什么樣的條件，都只能開出一類解決方案，其結(jié)果當(dāng)然是要么業(yè)務(wù)不成，要么就是讓企業(yè)削足適履，多掉幾塊肉、付出不必要的高昂成本才解決了問題。

債權(quán)如此，我遇到過有些保代在股票發(fā)行上市時也如此，機械理解監(jiān)管條文，不按他出的唯一方案辦就拒絕申報材料，使企業(yè)左右為難。

“紓困”這個詞最近挺火，大家都在談。

我理解，民營企業(yè)家遇到困難的原因主要是債權(quán)性問題，是以質(zhì)押率、到期時間為限定條件帶來的補充質(zhì)押物不足或者逾期問題，如果再簡單地用同樣的債權(quán)思維方式去化解，大多數(shù)場景下，業(yè)務(wù)很難有進展，因為你已經(jīng)知道鎖是怎么鎖起來的，再以同樣的鑰匙去開鎖，不大符合邏輯。

需要大家變換思路，開創(chuàng)性地以權(quán)益、夾層、創(chuàng)新債等等各種方式綜合解決問題。

而且經(jīng)常情況下，解決了一把鎖，其他鎖就會紛紛自動打開，實現(xiàn)多方共贏。

所以，當(dāng)大多數(shù)人或者機構(gòu)給自己的業(yè)務(wù)定位是給客戶提供某某整體解決方案的時候，你要知道你的員工是否都會也這樣想？你的員工是否都熟悉你的工具？你的機構(gòu)工具箱里有幾把鑰匙？你有什么能力在自己的朋友體系中多整合聯(lián)絡(luò)幾把鑰匙，資源共享，共同服務(wù)好自己的客戶呢？

同樣，很多企業(yè)家在自己融資進展不利的時候，也要反思一下自己的初心是不是就要解決融資問題，你們企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人有沒有只是拿出自己認(rèn)為合適的模式在跟各類不同機構(gòu)提需求，有沒有集思廣益，逢山開道、遇水搭橋，最后順利解決企業(yè)自己的問題？

這個世界上，辦法總比困難多，并祝愿大家早日找到合適自己的那把鑰匙。

（文章來源：新三板文學(xué)社/作者：高鳳勇）