微軟：黑屏計劃會“黑”死誰？

　　今天是2008年10月20日，本來是一個秋高氣爽的普通日子，可一大早起來，怎么看這天兒有點兒黑??？忽然想起來，敢情從今兒個開始，美國老財主微軟就正式開始在中國啟動WindowsXP和Office的正版驗證行動啦，“盜版用戶的電腦將每小時黑屏1次，并會不斷彈出提示窗口提醒正在使用盜版軟件”，這就是網(wǎng)絡(luò)中俗稱的黑屏計劃。

　　老財主微軟說，接下來預(yù)計在一個半月內(nèi)通知到所有XP專業(yè)版操作系統(tǒng)用戶。這話兒說的委婉?。∑鋵嵳f白了，不就是說“俺微軟從今天開始的一個半月內(nèi)將會收拾你們所有的盜版用戶，誰不是用正版就把誰的屏幕黑了”！

　　微軟又說了，上述計劃的目的“是讓大家知道自己使用的是不是正版”，是“善意的提醒”，用戶也可以很方便地通過上述提醒進入到一個專門頁面購買正版操作系統(tǒng)。微軟還說啦，這次計劃與“和市場份額無關(guān)”，及這一策略乃全球行動，并非針對中國市場。

　?。ㄅ园祝哼@微軟盡管不是咱中國的，但倒是把咱中國人“有話不直接說，非要繞著玩兒地說”的文化精髓學(xué)的是爐火純青?？礃幼游疫€得翻譯翻譯。）

　　微軟這么說的實際含義是“我這么做的意思就是讓你們知道，如果你用的還是盜版的，就趕緊去買我的正版！要不然，哼哼，這次黑你的屏，下次我就……”人家沒有說我就怎樣，這玩意兒最能嚇唬人，因為咱用著盜版的XP、OFFICE軟件，誰知道人家會怎么收拾咱啊？這微軟啊，還是真是識得人性?。?/p>

　　這話兒啊，我琢磨了半天，怎么琢磨怎么感覺像黃世仁在向楊白勞逼債，如果你不從，哼哼，我有打手收拾你（技術(shù)人員整個黑屏，將來還有更厲害的……），當(dāng)然，如果你愿意把喜兒給我，那我就既往不咎啦?。闳绻敢赓I我的天價正版軟件，那也就沒事啦）。

　?。ㄅ园祝弘y怪現(xiàn)在人們還在熱衷于玩兒斗地主，敢情這現(xiàn)代社會還是有黑心的地主?。。?/p>

　　微軟還直喊冤，一把鼻涕一把眼淚的：“我容易嗎我？！那么好的一個軟件，得在研發(fā)上投入多少?。课医o軟件工程師得多少銀子?。亢寐?！你們不買我的，就直接5塊錢買張盜版光盤，那我不虧死了？！我再便宜也不能賣到5塊錢??！我比竇娥還冤吶！你還罵我，虧不虧心啊？！”

　　這事兒咱們得承認，一碼歸一碼嘛！微軟研發(fā)軟件投入巨大，這也是他安身立命之本。那咱中國老百姓也不是說都是刁民啊！為啥咱們都買盜版呢？還不是因為買不起嗎？

　　咱們拿Office2007家庭版為例，今年7月1日從1451元直降到699元，但是客戶并不買賬。幾個不同的銷售渠道反映出：“699元用戶還是覺得太貴了，一樣沒有人買。”對于這樣的降價幅度，既不能帶來銷量也不能帶來利潤，渠道也提不起興趣來。

　　微軟在國慶節(jié)前期，把價格調(diào)整到199元，很多人趨之若鶩。但事實上199元只能買到一張授權(quán)許可，而此前的699元版本包括三張授權(quán)許可，計算下來其實并沒有便宜太多。

　　很多人期盼的微軟中國的低價策略只是一個面目上的低價而已，因為您買了授權(quán)許可，回頭過一段時間微軟告訴你，我們的XP已經(jīng)停止授權(quán)了，很快更新也沒了，您想要繼續(xù)用，您再買一個VISTA吧。得，還得繼續(xù)掏銀子。

　　[page]

　　今天是2008年10月20日，本來是一個秋高氣爽的普通日子，可一大早起來，怎么看這天兒有點兒黑??？忽然想起來，敢情從今兒個開始，美國老財主微軟就正式開始在中國啟動WindowsXP和Office的正版驗證行動啦，“盜版用戶的電腦將每小時黑屏1次，并會不斷彈出提示窗口提醒正在使用盜版軟件”，這就是網(wǎng)絡(luò)中俗稱的黑屏計劃。

　　老財主微軟說，接下來預(yù)計在一個半月內(nèi)通知到所有XP專業(yè)版操作系統(tǒng)用戶。這話兒說的委婉??！其實說白了，不就是說“俺微軟從今天開始的一個半月內(nèi)將會收拾你們所有的盜版用戶，誰不是用正版就把誰的屏幕黑了”！

　　微軟又說了，上述計劃的目的“是讓大家知道自己使用的是不是正版”，是“善意的提醒”，用戶也可以很方便地通過上述提醒進入到一個專門頁面購買正版操作系統(tǒng)。微軟還說啦，這次計劃與“和市場份額無關(guān)”，及這一策略乃全球行動，并非針對中國市場。

　　（旁白：這微軟盡管不是咱中國的，但倒是把咱中國人“有話不直接說，非要繞著玩兒地說”的文化精髓學(xué)的是爐火純青。看樣子我還得翻譯翻譯。）

　　微軟這么說的實際含義是“我這么做的意思就是讓你們知道，如果你用的還是盜版的，就趕緊去買我的正版！要不然，哼哼，這次黑你的屏，下次我就……”人家沒有說我就怎樣，這玩意兒最能嚇唬人，因為咱用著盜版的XP、OFFICE軟件，誰知道人家會怎么收拾咱啊？這微軟啊，還是真是識得人性??！

　　這話兒啊，我琢磨了半天，怎么琢磨怎么感覺像黃世仁在向楊白勞逼債，如果你不從，哼哼，我有打手收拾你（技術(shù)人員整個黑屏，將來還有更厲害的……），當(dāng)然，如果你愿意把喜兒給我，那我就既往不咎啦?。闳绻敢赓I我的天價正版軟件，那也就沒事啦）。

　?。ㄅ园祝弘y怪現(xiàn)在人們還在熱衷于玩兒斗地主，敢情這現(xiàn)代社會還是有黑心的地主?。。?/p>

　　微軟還直喊冤，一把鼻涕一把眼淚的：“我容易嗎我？！那么好的一個軟件，得在研發(fā)上投入多少??？我給軟件工程師得多少銀子??？好嘛！你們不買我的，就直接5塊錢買張盜版光盤，那我不虧死了？！我再便宜也不能賣到5塊錢??！我比竇娥還冤吶！你還罵我，虧不虧心啊？！”

　　這事兒咱們得承認，一碼歸一碼嘛！微軟研發(fā)軟件投入巨大，這也是他安身立命之本。那咱中國老百姓也不是說都是刁民??！為啥咱們都買盜版呢？還不是因為買不起嗎？

　　咱們拿Office2007家庭版為例，今年7月1日從1451元直降到699元，但是客戶并不買賬。幾個不同的銷售渠道反映出：“699元用戶還是覺得太貴了，一樣沒有人買。”對于這樣的降價幅度，既不能帶來銷量也不能帶來利潤，渠道也提不起興趣來。

　　微軟在國慶節(jié)前期，把價格調(diào)整到199元，很多人趨之若鶩。但事實上199元只能買到一張授權(quán)許可，而此前的699元版本包括三張授權(quán)許可，計算下來其實并沒有便宜太多。

　　很多人期盼的微軟中國的低價策略只是一個面目上的低價而已，因為您買了授權(quán)許可，回頭過一段時間微軟告訴你，我們的XP已經(jīng)停止授權(quán)了，很快更新也沒了，您想要繼續(xù)用，您再買一個VISTA吧。得，還得繼續(xù)掏銀子。

　　[page]

　　您不是嫌一包中華煙貴嗎？中華煙說了，我現(xiàn)在20塊一包，但是沒幾天就沒貨了，您想要抽中華，您還是買新出來的精品中華吧。多少錢？90一包！嘿嘿，其實就是這么回事兒。

　?。ㄖ腥A香煙旁白：關(guān)我什么事兒??？干嘛提我啊？！

　　咱們不妨一起假想一下，也就是說“黑屏計劃”背后的舉措有兩個，一個是真正降價，一個是表面上的價格策略，實際并未降價。這兩種假設(shè)對于營銷而言可是兩種完全不同的概念。

　　第一種假設(shè)，微軟真正降價了，價格在老百姓承受范圍之內(nèi)，比如說OFFICE的授權(quán)許可的花費降到了50塊（旁白：我的心是不是也太黑了點？才50？可能嗎？）。我會說：“嗯，好！”

　　那么這種假設(shè)下會出現(xiàn)什么狀況??？

　　那就簡單了，用得起電腦還用不起50塊的花費嗎？成！加上操作系統(tǒng)也就100多嘛，還是可以承受的。一臺電腦在正版軟件上花費這么多錢會有不少市場，即便很快就不得不重新購買新的版本。

　　從穿衣服來講，老百姓誰不想穿名牌??？不就是穿不起嗎？一件裙子，只要是名牌，那怎么也得上千吧？穿不起，怎么辦？買老仿??！

　　這事兒跟咱們用軟件有相同之處，也有不一樣的地方。相同之處就是價格高，咱們平頭百姓只能用“老仿”，不同之處是，服裝我穿不起世界名牌還可以穿普通的服裝。服裝市場沒有壟斷，所以老百姓可以有自己的選擇。我們要譴責(zé)哪些穿“老仿”的人。你沒錢就沒錢吧，沒錢你還“得瑟”什么??？不是大品牌的衣服就不能穿嗎？！但是軟件我們就不能這么說了。咱們除了微軟，可選擇余地還是真是不大。對于大多數(shù)非專業(yè)用戶來講，他們的腦海里只有“我不用微軟用什么”的理念，也就是說，相對而言，軟件市場競爭并不充分。

　　所以我說，如果微軟真的是在“黑屏計劃”之后，價格更加親民務(wù)實了，這是營銷策略的勝利。

　　“黑屏計劃”本身就會成為一種“恐怖營銷”的典范。微軟通過尋找“恐怖訴求”爭取了更多的消費者，獲得了更多的市場份額。我在擔(dān)心國家信息安全的同時恭喜微軟，您真高人也！

　　不過據(jù)我的分析，這種可能性至少在2010年之前還不會出現(xiàn)，即便是金融風(fēng)暴肆虐的當(dāng)下。

　　第二種假設(shè)，微軟在“黑屏計劃”背后沒有真正降價，而是玩起了“價格策略”，表面上降低了，199元一個授權(quán)許可，甚至說是降低到了150塊。那我估計啊，這個“黑屏計劃”最后只能不了了之，黑死的只能是微軟苦心經(jīng)營的偽善面孔。

　　咱們想想看，老百姓是最是在的，尤其是咱中國的老百姓。咱中國的老百姓的消費觀念有幾個重要特點：

　　1、買東西理性的多，大多數(shù)能做到量入為出。就算150塊一個授權(quán)許可，一次消費看似不太高，仔細琢磨琢磨，還是挺高的。您想想看，滿大街都是5塊錢的盜版光盤，為啥??？便宜啊，更加符合老百姓的消費水平啊。您這一臺電腦就花費這么多，比較起來一張光盤確實太劃算了。我這么說可能有點虧心，頗為不尊重微軟工程師們的腦力勞動付出。其實我覺得尊重也得有個合適的價碼。面對理性的老百姓，這樣一個價格策略和黑屏計劃，我看懸。

　　[page]2、老百姓的消費觀念中認為，花了前最好買到的東西大、結(jié)實。這也是為啥油價這么高，老百姓買小排量車還是需要鼓勵一樣?；◣浊K賣個電腦，老百姓覺得合適，因為有東西能看得見摸得著，但是花費這些錢買個授權(quán)許可，老百姓目前還沒有達到這個消費意識。在這種情況下，微軟這樣去做，估計推廣難度還是不小。這個問題啊恐怕也是當(dāng)前整個軟件行業(yè)面對中國市場的一個共有困惑。

　　3、你微軟做得太不厚道。你為啥只是黑屏，而不是只要是盜版的就干脆讓XP操作系統(tǒng)、OFFICE軟件都報廢呢？那樣還顯得你特爺們兒。但是微軟沒這么干，為什么？也就是說，你如果還想用我開發(fā)的軟件，但是給我交錢，我也不會不讓你用，但是我得折磨你。1小時黑屏一次，看你怎么辦？！這個做法忒小人了。你覺得別人用的盜版侵犯你的權(quán)益了，你就別讓他用不就得了嗎？說到底，微軟還是離不開這么多用盜版的用戶給他填滿市場，盡管這個市場自己的不著，也不能讓別人得著了。您想，如果他的盜版軟件都不能使用了，市場流行的盜版軟件都變成了LINIX的，過個三五年，中國市場還有微軟啥事兒?。克?，他又不像有這么多人不用他的正版，又不敢輕易放棄盜版的影響力，微軟啊，這種做法就是既想當(dāng)婊子，還想立牌坊，這老財主微軟心里面兒矛盾著吶！

　　4、微軟這么做沒準(zhǔn)兒還有法律風(fēng)險呢。老百姓是用了你的盜版軟件，在法律意義上侵犯了你的知識產(chǎn)權(quán)，這事兒不容置疑。但是，是誰賦予你權(quán)力可以讓老百姓電腦黑屏的？你這種做法本身不也是違法的嗎？我看啊，還沒等微軟哭喊著到衙門傾訴自己軟件在中國被“強奸”太多次，老百姓就會在衙門告微軟侵權(quán)了。畢竟，這兩個事情應(yīng)該屬于兩個法律范疇。一個是侵犯知識產(chǎn)權(quán)的問題，而另一個則是民法部分侵犯隱私和自由的問題。

　　微軟的黑屏計劃聽起來挺牛，實施起來恐怕難度不小。假如微軟不能把自己的身段兒放下來，踏踏實實在中國市場進行營銷推廣，能真正與中國國情相結(jié)合，我看想要黑別人的屏啊，只怕先黑了自己的命。

　　老財主微軟啊，您先把您那個財大氣粗的習(xí)性給擱一擱，把那個小心眼兒給擴一擴，好好琢磨琢磨中國的情況，沒準(zhǔn)兒您還能摸索出一條適合于更多第三世界國家的經(jīng)營思路呢。

　　文章歡迎轉(zhuǎn)載，但請注明出處，并保留以下文字，否則將追究相關(guān)責(zé)任。

　　以上是一家之言，歡迎您與我交流觀點，聯(lián)系電話：13951617006

　　電子郵件：njpalszq@hotmail.com