旅游O2O第一股花落驢媽媽

繼英雄互娛、百合網之后，新三板再度迎來百億市值級別的互聯網公司， 12月17日，驢媽媽旅游網母公司上海景域文化傳播股份有限公司正式在新三板掛牌上市，成為在國內上市的旅游O2O第一家掛牌企業(yè)。證券簡稱：景域文化，代碼：835188，當下估值已近百億。

第一家旅游O2O掛牌企業(yè)

驢媽媽創(chuàng)始人洪清華在敲鐘儀式上（wabei.cn挖貝網配圖）

景域文化旗下驢媽媽旅游網創(chuàng)立于2008年，是中國新型B2C旅游電子商務網站，自助游產品預訂及資訊服務平臺。成立之初，驢媽媽就以自助游服務商定位市場，現在形成了以景區(qū)門票、周邊游、目的地自由行、國內游、出境游、商旅定制游為核心，為游客出行提供一站式服務便利。

同時，驢媽媽將傳統(tǒng)旅游線下運營和網絡營銷有機結合，為旅游企業(yè)提供精準網絡營銷，包括為旅游企業(yè)搭建在線電子商務平臺、產品分銷、網絡營銷策劃、活動策劃、網絡媒體投放等整合營銷服務。

經過7年的發(fā)展，驢媽媽已成為OTA行業(yè)不可小覷的競爭者。相比攜程、去哪兒，驢媽媽是目前為數不多依然屹立于各大OTA和BAT之間的相對資本獨立者。驢媽媽創(chuàng)始人洪清華表示，“驢媽媽不走尋常路、不找干爹，深度布局旅游O2O，扎根于目的地資源端才能更好服務于游客。”

驢媽媽提供的一份數據顯示，公司在周邊自助游領域內處于行業(yè)領先，在門票預付領域以26.6%的份額位居全國第一，位居中國OTA用戶覆蓋數前三位。在移動端也是業(yè)績驚人，APP累計下載量近5億；累計注冊用戶總數超7000萬。有人認為，這個體量可能是新三板上市公司中用戶數最多的一家。

頗具狼性的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者洪清華

作為驢媽媽的實際掌舵人，洪清華認為，創(chuàng)業(yè)者一定要具備狼性和執(zhí)行力。創(chuàng)業(yè)路上不平坦，一定要有象狼一樣的攫取的眼光，迅速出擊的能力和團隊精神。驢媽媽上市前已得到多家機構投資人的青睞，包括紅杉資本、鼎暉創(chuàng)投、江南資本、小村資本等。

國家旅游局局長李金之前曾表示，未來五年，“旅游+互聯網”預計將產生3個1萬億紅利，“旅游供給側改革”將是中國經濟治理的重要思路并將給旅游業(yè)帶來巨大紅利。

受益于行業(yè)高速增長

20世紀90年代中后期，歐美諸多旅游發(fā)達國家就已經開始在景區(qū)的營銷與分銷方面利用Internet網絡，為游客提供更為便捷的服務，進而實現旅游產品上游供應商、游客和電子商務運營商的共贏。而相比世界電子商務發(fā)展大潮，中國旅游電子商務經歷了近10年的發(fā)展后仍然明顯滯后。

挖貝新三板研究院的數據顯示，國內旅游從 1984 年約 2 億人次增長到 2014 年的 36 億人次，增長了 17倍，發(fā)展勢頭迅猛。預計到 2015 年末，中國旅游業(yè)直接和間接拉動就業(yè)總量將達 1 億人左右。

根據世界旅游組織預測，到 2020 年，中國將成為世界上第四大旅游客源國。同時，自2009 年以來，我國旅游業(yè)總收入增長速度均高于我國人均收入的增長速度，國民消費能力的上升更為旅游行業(yè)帶來了需求空間。

2013年度景域文化營業(yè)收入為70431.97萬元，其中其他業(yè)務占比為51.03萬元，2014年度的營業(yè)收入為139649.92萬元，其中其他業(yè)務占比為46.57萬元，2015年1-5月的營業(yè)收入為79871.53萬元，其中其他業(yè)務占比為13.99萬元。

2014年度的主營業(yè)務收入較2013年度大幅增加，主要原因是重點加強了門票及周邊游和出境游等優(yōu)勢業(yè)務，門票及周邊游和出境游業(yè)務較2013年度分別增加32850萬元和35899萬元，同比上升146.04%和131.90%。

錯過攜程，不再錯過驢媽媽

目前景域集團旗下除驢媽媽旅游網還有奇創(chuàng)規(guī)劃設計、景域旅游營銷、景域旅游發(fā)展和帳篷客度假酒店四大業(yè)務。

投資人小村資本劉曉寧認為：“景域其實是一家被嚴重低估的企業(yè)，它所具備的核心能力代表的是中國旅游行業(yè)的未來”。它是同時具備線上線下能力且能力都非常突出的一家公司。旅游在某種程度上可以說是天然的O2O，因為它發(fā)生了地理位置的轉移，所以線下這個部分才是用戶真正消費的內容，而線下資源的控制力包括獨占性、定價權等等，也就對一家旅游公司尤為重要。

國內的休閑度假旅游市場才剛剛興起，驢媽媽CEO王小松希望爭做休閑度假市場的第一名”。

未來并購將有大空間

洪清華和驢媽媽管理團隊（wabei.cn挖貝網配圖）

新三板上，百合網一掛牌即停牌，行業(yè)老二買下行業(yè)老大，中國新三板股拿下美國納斯達克股，引起圈內熱議。當下中國資本市場的火熱，驢媽媽會否借助新三板資本市場，彎道超車？

今年6月，驢媽媽獲得了錦江國際集團5億元投資。58并購趕集，成就了老三百姓網登陸新三板的百億市值。旅游行業(yè)攜程并購去哪兒，會否成就驢媽媽的百億市值呢？

（作者為廈門觀遠時代楊斌，挖貝網專欄作者。）